拼多多测款
为什么需要测款呢 ？
1.根据数据可以看出爆款潜质
2.测款优点
- 降低投资风险，砍掉市场不瘟不火的款；
- 根据测款数据走势程度，可以详细规划什么做主推，哪些是引流款、利润款和普通款，不同布局有不同的营销策略，预算最大化的利用达到最大价值的产出；
- 根据数据分析产品的销售情况，最大程度的优化库存
如何选款测款，有以下几种种方法：
垂直细分产品
选择某宝的爆款，或者是拼多多的很少见的产品。
产品选款
根据数据选款，可观察访客，成交订单量和收藏等能够反映顾客对商品的喜好程度；
应季产品
观察同款热卖款，流行元素、年份季节、风格、款式等特点结合自身产品信息想着尽可能覆盖更多的客户群体（如年龄、男女等）进行选款。
其他平台卖的好的产品
平台有的产品卖的好的产品。但产品并没有被大多数商家发现，我们依旧可以拿来做。
在测款之前，我们还需要先观察几个数据：
1、点击率=点击量/展现量，点击率是客户对产品的最直接的反映，只有喜欢才会点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率。标题、价格、主图等都影响着客户的点击。
2、收藏率=收藏量/访客数，有些比较理智的客户可能刚开始不会买，但是他喜欢肯定会在一定程度上收藏起来的，商品被收藏越多就说明此款商品的潜质越大，后续转化的可能性越大。
3、转化率=订单数/点击数，转化率越高产品越受欢迎，可以把点击率高的划入爆款的备选中。
4、评价：评价是用户的反馈直接影响产品到手的感觉，如果产生高的退货率说明产品在客户收到时没有达到我们让客户满意的效果，退货率太高会对店铺产生消极影响，可以考虑下架处理。
测款有以下三种方法：
直通车测款
电商近几年用的较多的测款方法，就是直通车测款。
做直通车要注意几点：精准的关键词、投放的时间、图片创意以及点击转化。在开车测试的时候，只要看到某个商品的点击不错、来客询单情况不少，就意味着这款商品有值得一推的潜力。
商家在开车推广的过程中也要注意监控商品排名，随时对经营方针做出灵活的调整。只要使用多多辅助宝，就能从类目到关键词系统记录各个商品的排名情况，帮助商家了解市场行情，找准自己的位置，做到精准的测款与定价。
活动测款
拼多多平台上的活动不少，如果是要测款，建议可以报一下新品推荐和限时秒杀。前者没有要求销量，每天都能报一款产品。报上活动后主要看点击转化如何，以此达到测款目的。后者的活动比较难报上，运营只能择优录取。如果你报上活动了，而且商品在短时间内就被秒光，基本上那款产品就是你的主推款了。
老顾客测款
如果你已经拥有稳定的顾客群就可以用这种方法，不用投入多少成本，老顾客购买还能加权。只要给老顾客一些优惠的价格，再加些评价、晒图就OK，这么做还能提高店铺DSR。
除此之外，商家可以用多多辅助宝来查询店铺信息，如商品销售量、人气指数等，通过大数据对店内的产品销售情况进行详尽的分析，这样能更深入地了解发现自身店铺存在的问题，方便商家运营能对症下药。总之总结一下就是要以数据为准，商家在推广之前一定要先测款，测好款式再来推就会事半功倍了。最后祝每个在拼多多奋斗的商家都能大卖！
测款之后的款式布局：
1、对比行业均值各项数据优化的可作为主推款；
2、展现点击都不错但是收藏转化差的可划分为引流款；
3、展现点击一般但是收藏转化不错的投产比高，可以作为利润款；
4、各项指标数据平平或是比较差劲的就自然作为普通款可放弃付费推广就放在店铺里衬托主推款。